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分析:生活搜索到底如何赚钱(2)
网上收集 2008/3/19 14:46:16 (1200)

  爱帮网正在走的则是已经被酷讯认为是走不通的道路。在爱帮网的首页上,我们可以看到吃喝、玩乐、住宿、便利、教育、购物等类别的搜索单元。刘建国说,爱帮网主要想做到两件事情:一是通过技术手段把互联网上有用的生活信息聚合起来,过滤之后以简洁的方式提供给用户;二是让用户之间可以分享自己的生活经验,比如对医院的评价,对周围商店的评价等。

  刘建国是在2007年9月辞去百度首席技术官一职,加入生活搜索公司爱帮网并出任CEO的。谷歌推出第一个首先在中国推出的本地化产品——生活搜索频道则是在四个月之前。这个由Google软件工程师许丞用自己20%的时间开发出来的新产品虽然一出生就被认为模仿了酷讯网页构架,在经过2007年圣诞节改版后,Google在生活搜索中加入了Google地图的框选功能和点选功能,团队也由原来的“五分之一”个人变为一个由8个人组成的正式项目组。

  “Google生活搜索的思路是整合。依托Google在搜索上的已有资源,将Google其他产品整合到生活搜索中,现在的生活搜索就将Google移动搜索和地图功能整合进来。” Google生活搜索的研发经理陆韵晟说。

  与酷讯寻求商业化道路不同,有着庞大资源的Google并不急于在生活搜索上迅速商业化,而是将其作为Google用户在通用搜索体验的一个补充。分析师田欣对此表示赞同:“资金充裕的企业,应将重点放在提高用户体验,收集更丰富的本地商户信息上。”

  “目前最核心的是把平台做好,给用户提供有价值的生活信息。盈利问题今年会提上议程。”刘建国表示。在酷讯和爱帮网上线之前,中国已经有了客齐集、赶集网等生活分类信息网站,与搜索相比,它们更接近门户或者web2.0的模式。其中已经有网站通过各种途径赚到了一些钱,但是也还没有能支撑其长期发展的盈利模式产生。

  人们喜欢将酷讯和爱帮网这两家本土生活搜索网站相提并论。陈华说:“酷讯和爱帮基本没有任何竞争。爱帮网基本上是本地信息搜索,强调空间性、地理维度的静态资料的搜索。而酷讯是生活领域的交易信息的搜索。”他也并不认为酷讯是一个完全类似百度、Google的搜索引擎公司,相反,酷讯更加类似携程、淘宝等电子商务公司。

  在刘建国的阐述中,爱帮网的商业模式是B2C,即一个巨大的搜索平台,连接着两个巨大规模的B和C。C是指用户,B是指生活信息相关的商家。如果说百度的中小企业客户是整个长尾的中间靠后位置,那么爱帮网的商家则是整个长尾的尾部,足够长也足够大。爱帮网未来肯定是要向B收钱,而收钱的途径则有多种选择,比如竞价排名,或者给中小商家介绍客户收费等。

  为了加快商业化速度,酷讯组建了直销团队,在旅游领域,酷讯总结出“百度+携程”的模式。“携程主要的收入是酒店和机票。而酷讯旅游则是包括了机票、酒店、旅游线路、景点介绍、游记、火车票在内的大旅游概念。” 陈华说。

  酷讯向网民提供基于机票、酒店、景点等关键词的垂直搜索信息,通过搜索达成票务、酒店等交易,酷讯便可在交易中收取不同形式的佣金。探索商业模式的酷讯首先需要解决的问题就是在保证用户体验的同时,如何帮助自己的客户推广其产品。因此在合作伙伴的选择上,酷讯都会做出一些质量上的要求。

  酷讯通过搜索产生交易,但至于收入是采用分成模式还是竞价的模式,酷讯目前还没有一个确定的结果。现在酷讯谈每一笔交易都需要通过双方协商进行,有几种方案让客户进行选择。例如机票,模式有点像竞价排名,但是采用同等价位下的竞价排名。而跟旅行社的合作,更像是一种品牌推荐。

  “今年我们计划收购一些和酷讯业务相补充的公司,酷讯的劣势在行业关系,可能会收购在这个行业里有很强大的销售网络的公司,”陈华说,“如果酷讯做成功的话,市值不会比百度低。百度最初为了探索商业模式也换了好几个方向,在慢慢摸索中发展。如果酷讯能够寻找到一种可复制、可规模化的模式,以后在生活搜索上还会进入汽车、购物、健康、医药等诸多方面,但目前谈扩展还为时尚早。”

阅读(1200) (责任编辑:城市网)
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