还盘是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人向原发盘人做出的新的发盘。还盘后，原发盘即失去效力，原发盘人亦不再受其约束，还盘人便变成了新发盘人，原发盘人变成了新受盘人，讨价还价可以继续下去。因此还盘是具有法律效力的。 
还盘的形式：口头或书面的均可。 
4、接受 
接受(Acceptance)是指受盘人接到发盘人的发盘或发盘人接到受盘人的还盘，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，订立合同的一种表示。接受和发盘一样，既属于商业行为，又属于法律行为，合同法中称为“承诺”。接受产生的法律后果是“达成交易，成立合同”。 
 (1). 构成接受的条件 
构成接受的条件也是四个：Ⅰ、必须由受盘人做出；Ⅱ、必须用某种方式表示出来；Ⅲ、接受的内容须与发盘相符；Ⅳ、必须在发盘的有效期内送达发盘人。 
(2). 接受的方式 
接受必须由受盘人以某种方式向发盘人表示出来。接受的形式一般用函电和口头的方式来表达。在国际上“接受”也可以“用行为表示出来”，但我国不适用以“行为”表示接受这一规定。 
(3). 接受的生效和撤回 
因为接受的法律后果是成立合同，所以接受只能撤回，不能撤销。撤销接受就是撤销合同，而撤销合同须买卖双方都同意，不能只一方同意。 来源：www.examda.com
英美法系实行的是“投邮生效”原则，接受的函电一经发出，立即生效。大陆法系和《公约》采用的是“到达生效”原则，接受的函电如果路上遗失，发盘人没有收到，合同就不能成立。按照大陆法系和《公约》，接受发出后可以撤回，但必须保证撤回的通知在接受到达前送达发盘人或者两者同时送达。而按照英美法系，接受不存在撤回的问题。 
(4). 逾期接受 
接受必须在发盘规定的有效期内送达，如在发盘未规定有效期，须在合理的时间内送达发盘人。如果接受晚于有效期或合理的时间才送达发盘人，该项接受便成为一项逾期接受或称迟到的接受。逾期接受一般无效，但只要发盘人认为该接受依然有效，逾期接受还是有效的。 
第三节  合同的订立 
一、合同有效成立的条件 
一方发盘经对方有效接受，合同即告成立。但合同是否具有法律效力，是否受到法律保护，需具备以下几个要项： 
1、合同的标的物必须合法； 
2、双方当事人应具有行为能力； 
3、双方当事人须在自愿和真实的基础上达成协议； 
4、必须是互为有偿的； 
5、合同形式须符合法律规定的要求。 
二、合同的形式与时间 
合同的形式是合同当事人内在意思的外在表现。在国际贸易中，交易双方订立合同有书面形式和口头形式。书面形式是指合同书、信件、电传、传真、电子邮件等可以有形地表现所载内容的形式。书面形式无论采取何种格式，其基本内容通常包括约首、合同条款和约尾三部分。 
一份合同何时订立，直接关系到合同双方当事人的权利和义务。与合同成立本身一样，合同成立的时间也必须依照有关法律的规定。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受在送达发盘人时生效。接受生效的时间，就是合同成立的时间。合同一经成立，买卖双方即存在合同关系，彼此就应接受合同的约束。 
三、书面合同的内容 
书面合同的内容一般由约首、正文（合同条款）和约尾三部分组成。 
1、约首 
约首是指合同的序言部分，其中包括合同的名称、订约双方当事人的名称和地址（要求写明全称）。此外，在合同序言部分常常写明双方订立事同的意愿和执行合同的保证。 
2、正文 
正文是合同的主体部分，具体规定了买卖双方各自的权利和义务，一般称为合同条款。如，品名品质条款、数量条款、价格条款、包装条款、交货（装运）条款、支付条款、及商检、索赔、仲裁和不可抗力条款等。 
3、约尾 
一般合同在约尾列明合同的份数、使用的文字及其效力、订约的确良时间和地点及生效的时间。合同订约地点往往要涉及合同准据法的问题，因此，要谨慎对待，我国的出口合同的订约地点一般都写在我国。 
四、合同的修改和终止 
合同一经订立，就成为具有法律效力的文件，对双方都有约束力。因而，合同依法成立，即具有法律约束力。当事人应当履行合同约定的义务，任何一方不得撤擅自变更或者解除合同。 
但是在实际业务中，合同签订之后，有时一方或双方当事人发现需要对合同的某些内容加以修改或补充。在这种情况下，必须经过双方协商同意，才能对合同进行修改。 
我国《涉外经济合同法》规定：双方协商同意终止合同时，合同即告中止，变更或解除合同的通知或者协议，应当采用书面形式。合同只需双方当事人协议，就可更改或终止。 
附“出口贸易的准备、磋商、合同的签订与履行”示意图（图1-6-1）和售货确认书一份（图1-6-2）


出口前的准备阶段
组织出口货 源
办理商标注 册
开展广告宣 传
选择市 场
 
制定出口商品营销方     案  
 
市场
寻找贸易伙伴，建立销售 渠道  
 
市场
对外洽谈阶段
询盘
发盘
还盘
接受
签订合同（假设为CIF合同）
履约阶段
租船定舱
备货、加工、包装、刷唛
催证、审证、改证
发运货物，办理报关
向商检局报验
取得检验证书
取得保险单
办理保险
制作有关单证
海关检验放行
货物装船
取得提单
向买方发
装船通知
汇集有关单证
持全套单证连同信用证向银行办理议付
图1-6-1
 
正  本
(ORIGINAL)
浙江威泰贸易有限责任公司
ZHEJINNG WINTEX TRADING CO., LTD
165 Zhonghezhong Road Hangzhou China
E-Mail:wintx@sinotexes.com, Tel: 86-571-87076655, Fax: 86-571-87076688
Messrs
 
                   售 货 合 同              No
             SALES CONTRACT          Date
 
The undersigned Sellers and Buyers have agreed to conclude the following 
transactions according to the terms and conditions stipulated below:
     来源：www.examda.com
商品名称、规格及包装                        数量             单价                                              总值
Name of commodity, specification & packing            Quantity          Unit Price      Amount
总金额: Total amount:
 
数量及总值均有5%增减，由卖方决定。With5% more or less in quantity and amount allowed at seller’s option.
包装：Packing:         
唛头：Shipping Marks: 
起讫：From                        To              allowing partial shipment and transshipment.
交货日：Delivery time: 
支付条件：Payment terms:  
By Irrevocable L/C in seller’s favour, available by draft at sight remaining valid at seller’s country 15 days after the B/L date and the L/C should arrive at beneficiary’s country on or before
By Collection 
Other            
保险:Insurance:  
银行资料：Banking information:
Bank of China, Zhejiang Branch, A/C No.: 308002626589910.
备注：Remark: 
1. Defective