据2015年中国电子商务研究中心监测数据显示，中国消费者的主要购物方式正逐渐由线下转为线上，50%以上消费者已将购物主战场转向网络平台，约70%女性网购多于线下购物。实体店生意艰难，有人说是经济周期波动，有人说是国家政策影响，也有人说是供求关系失衡导致，当然也有人说是同业竞争的结果，但更多人真真切切的感受到的是电商渠道的冲击和影响。从全球网络零售增长的数据来看，中国一直保持着一马当先的地位。2006—2014年，中国网络零售交易额复合增长率高达85%，是美国的近7倍；中国2010年超过英国，跃居全球第三，2011年超过日本跃居全球第二，2013年超过美国，成为全球最大的网络零售市场。

　　电商是互联网时代的宠儿，网购分流蚕食着童装专柜店的人流和利润。事实摆在眼前，容不得我们怀疑和逃避。如果童装专柜店还是想依靠我们公司给的区域保护稳做下去，依靠我们不给线上客户供货为救命稻草，无疑是一个错误的想法，如果我们公司不做渠道调整我们公司也可能会走向行业的尽头，对一直跟着我们公司前进的线下客户无疑也是一个很大的打击。因此我们公司决定2016开始做销售渠道调整，进军电商平台。

　　“贝芮莱”品牌成立于2010年，那时候正处于新一轮生育高峰，随之而来的是童装专柜店雨后春笋般兴起，“贝芮莱”品牌也是这阵风兴起的。如今是冒出来的童装专柜店同质化现象非常严重，实体门店如何才能突出电商重围，这正是我们这些靠实体客户推广起步的公司所应该深度思考的事情。实体门店生意差，是因为消费者的属性发生了变化，消费者的社交属性、消费理念、对渠道和品牌的信任度都已经发生了变化。我们公司卖货的时代已经过去，渠道转变已经迫在眉睫。同时，开发生产个性化的款式，培训线下实体门店客户，促使他们进行社区化的宣传和营销，增加自己与客户之间的黏度。

　　对于互联网基因下成长起来的80、90后妈妈来说，他们跑到网络平台购物，不仅仅是网购方便，更重要的一个理由是网络平台都支持“7天无理由退换货”，试穿合适了才确认收货，而实体店只要买单了基本就很难退掉。线下所有的促销手段线上基本都有，线上消费者还可以参加一些店家推出来的互动游戏参与互动，让网购族在玩的同时购物，这点线下实体店很难做到。总之，未来购物渠道基本以网购为主，实体为辅。因此“贝芮莱”童装公司将开始大肆进军互联网平台，从而摆脱线下实体店对公司的束缚。

　　面对电商的冲击，“贝芮莱”除了要应对好线下实体门店客户，也要迎接互联网时代带来的机遇。不断提高商品和服务的综合能力以及不同客户群体的体验感，还要为客户提供小订单化生产和个性化定制需求。增加社区化营销力度，提升“贝芮莱”的线上知名度。