深圳市牙邦科技股份有限公司CEO金熠

　　深圳市牙邦科技股份有限公司（以下简称牙邦）CEO金熠认为，中国服务口腔行业的发展需要在牙科耗材厂商和烤瓷牙加工厂商，与口腔医院和口腔诊所，这两端构建商业闭环。他强调，牙邦的四大产品体系缔造了完整的口腔行业生态闭环，提供供应链互联网解决方案和领先的口腔移动互联网服务，构建了以牙邦为核心的服务口腔行业创新发展的生态体系。

　　中国服务口腔行业水平亟需提升

　　“中国的服务口腔行业与世界发达国家相比，存在巨大差距。”金熠在谈到目前中国服务口腔行业的痛点时指出，“中国目前最大的问题是口腔医生匮乏，中国每名牙医覆盖患者人数比为1:16000，美日等国的为1:2000。而中国人由于口腔护理意识薄弱，国人口腔患病率远高于发到国家水平，预计到2020年，口腔医疗设备及相关产品与服务市场将突破4000亿元，行业持续保持每年20%的高速增长。”

　　根据智研咨询编撰的《2015-2020年中国牙科诊所市场运营态势与投资前景评估报告》显示，牙科诊所行业服务仍处在低水平状态，但牙科诊所行业发展迅速，从2011年至2015年底中国牙科诊所增加了两万余家，呈现爆发性增长的状态，牙科器材行业的需求也急速增长。

　　虽然服务口腔行业市场广阔，病患人数庞大，但服务口腔行业却存在着下游诊所极度分散，没有议价权，上游厂商竞争激励必须依靠多层级代理，渠道成本居高不下等痛点。

　　以牙邦为核心的服务口腔行业闭环

　　经过三年的发展，牙邦建立了“爱牙APP”、“爱牙云”、“爱牙库”、“齿研社”等四大产品体系，缔造了完整的口腔行业生态闭环。其中，“爱牙APP”打通了牙病患者和口腔诊所之间的预约就诊支付闭环，“爱牙云”为牙科门诊提供客户管理和供应链管理的SaaS云平台，“爱牙库”打通了牙科诊所和牙科耗材厂商间的供应链闭环，“齿研社”打通了中小烤瓷牙加工厂和口腔医院间的义齿加工生产闭环。

　　牙邦产品体系全息图

　　“牙邦具有强大的线下口腔医疗资源整合能力，并已经吃透了民营口腔医疗行业发展的规则。”金熠在介绍牙邦项目的核心优势时表示，并瞄准移动互联网与垂直医疗领域的结合点，将移动互联网技术、SAAS技术、WEB站点开发技术与服务口腔行业经验相结合，通过三年的稳定运营，在口腔细分领域处于全国第一的位置。

　　牙邦科技以互联网、移动互联网及云技术为支点，将口腔医疗行业线上信息与线下资源进行高效整合，优化口腔诊疗机构的价值链，并向其提供包括运营管理、库存管理、数据资料管理等多项综合服务。通过将“爱牙”移动APP预约、营销功能，在线支付，及“爱牙库”的口腔耗材购买功能与“爱牙云”系统中的患者关系管理功能及耗材库存管理功能联通，使得向口腔诊疗机构提供的服务能够形成完整的闭环，最终助力口腔诊疗机构实现其价值链的优化。

　　对标“汉瑞祥”，致力成为中国最大牙科耗材网络电商平台

　　谈及发展现状时，金熠表示：“爱牙已经成为中国最大的互联网口腔电商。”他介绍，爱牙实际上是一个提供牙科耗材的电商平台，目前爱牙APP的注册用户超过250万，是全国服务口腔行业APP中注册用户最多的；“爱牙库”作为公司的主营业务，吸引购买口腔耗材的牙科超过5000家，月平均流水在百万以上级别。 2015年爱牙库销售额接近1000万，2016年1季度，销售额800万，已经接近去年全年，增速惊人，并且2016年2季度销售额有望突破1500万，全年销售额达到1.3亿。

　　“牙邦未来的发展前景就是成为中国的'汉瑞祥'！”金熠将国际牙科销售渠道领先者“汉瑞祥”作为牙邦的标杆企业。资料显示，汉瑞祥是美国的牙科销售渠道之王，年营收达100多亿美金，位列世界企业财富500强。金熠指出，服务口腔行业的痛点是普遍存在的，上游厂商竞争激烈，代理商层层盘剥，导致口腔医院和口腔诊所的利润空间降低。牙邦与汉瑞祥都是在统一销售渠道，简化代理商层级，降低口腔医院和诊所的耗材成本，提高耗材质量。

　　金熠表示，爱牙的宗旨就是要让看病的人放心，让牙科老板舒心。在创投市场上，市场前景可期、丰富的行业经验、准确的市场定位等都因素都直接决定了一个项目能否在激烈的市场竞争中占据主动权，只有摸透一个领域发展的所有脉络，才有可能使自己所做的事情更加合理、更加高效。