原本是给怀孕中的老婆捎带陕西老家的红枣、枸杞、香菇、小米、黑米等土特产滋补身体，80后年轻人薛钰却从中看到了其中蕴藏的商机。

　　正是凭借这些来自西北老家的土特产，薛钰成功创业，不仅创办了一家电子商务公司，还创办了一个主要针对珠三角市场的土特产品牌——“土佬”。

　　今年中秋节、国庆节双节期间，短短7天时间，他就从微信朋友圈里卖出去5000斤有“百果王”之称的大荔冬枣，收获颇丰。

　　但其实，他以微信、淘宝等电子商务平台做土特产生意才不过短短一年半时间。让我们来看看薛钰经营西北土特产的创业故事和创业经吧。

　　为怀孕老婆捎带土特产发现商机

　　做过保险，做过广告，也开过公司，30出头的薛钰已经是一个在深圳、佛山、东莞打拼多年的年轻人。

　　2013年老婆怀孕，看到老婆孕期中没什么胃口的薛钰心里很是着急，担心老婆营养跟不上。他想到陕西老家的小米、黑米养人，红枣、枸杞、香菇更是特别适合孕妇滋补的干货，就托老家的小叔、舅舅、姨从千里之外寄来了不少只有老家才有的特产。

　　没想到，老婆吃到这些老家特产，胃口也好了很多。看到怀孕的老婆这么“给力”认可老家的土特产，薛钰开始认真思考并筹划如何从土特产当中赚到钱。

　　跟很多人一开始仅仅是在电子商务平台上开一个网店、淘宝店、微店不同，薛钰想要做的是创办一家公司，打造一个土特产品牌。“如果仅仅是在网上开一个店，分分钟就会被其他人淘汰，也太过依赖电商平台，哪天它不让你做就死了。”

　　在薛钰看来，公司化才是主流，而做食品就必须走品牌化的路子，只有成立公司才可以帮助产品实现品牌化。在公司注册之前，薛钰准备了“乡巴佬”、“土巴佬”、“土佬”等20多个名字，但幸运之神特别眷顾他，没想到试到第三个名字的时候，也就是“土佬”居然可以注册，这让薛钰开心极了。

　　就这样，2014年薛钰注册的“东莞市土佬电子商务有限公司”正式成立了。

　　“土佬”也成为薛钰经营西北土特产产品的品牌，薛钰还为这个品牌设计了品牌形象和广告用语——一个头戴白帕帕的西北老农民和“就是稀罕你！”。

　　薛钰看来，这个西北老农民的形象可以传递给消费者憨厚老实的感觉，也能体现自己的经营理念——实实在在卖货，没有过多的营销技巧，没有过多的包装成本。

　　“稀罕”是典型的北方话，也就是“喜欢”的意思。

　　冒着零下25℃严寒回西北收货

　　很多初创业者都会面临一个这样的难题，那就是卖什么？这个问题也曾经困扰着薛钰。

　　他开发的第一款产品，就是延安狗头枣，这也是革命圣地延安最为著名的特产之一，这种个头比鸡蛋还要大的枣可以跟新疆大枣媲美，以前可都是送到皇宫里的御品。

　　之所以开发这款产品，不仅仅是因为“好”，因为有特色，更重要的是这个产品也十分吻合珠三角市民注重养生的消费习惯和饮食习惯，可以生吃，也可以煲汤。

　　产品开发好了，怎么打开销路又成为创业者们面临的第二个问题。那个时候，微信朋友圈里很流行微商，很多人都会在朋友圈里刷产品。但在薛钰看来，如果一开始就是以做熟人来谋利，并不会长久。因为熟人朋友可以帮衬你一次两次，但如果不是真心认可你的产品的熟人，绝不会形成长期购买和推荐，所以不是长久之计。

　　薛钰从一开始就瞄准了微信圈里的“陌生人”——他参加了很多微信社群，比如爱吃的社群，爱玩的社群，爱运动的社群，只要这些社群里要举办活动了，他就大方地带着产品，以赞助的形式，送给群友们品尝。

　　就是用这种“以枣会友”的方式，薛钰找到了很多忠实客户，不少客户还特意找到薛钰的实体店喝茶聊天，买大枣。

　　2014年年底，薛钰的土特产生意已经做了差不多半年时间了，想到年底大家购买礼品、礼物的需求多，薛钰想到一个用“麻袋”装的土特产礼包，这种“土”得掉渣的包装散发着浓厚的土特产味道，一推出来，还真受到了消费者们的欢迎，很是畅销。

　　那会儿，薛钰的拳头产品已经开发了四种，除了延安狗头枣，还有汉中香菇、汉中秋木耳和宁夏枸杞。

　　在产品开发的过程中，除了难以选择，薛钰也确实遇到不少诱惑。有的供货商会找到他，告诉他有品质一般但价格低、利润高的产品；有的代理商会找到他推荐他们代理的产品。但薛钰都会选择拒绝，因为他更相信自己亲自去到农户家收到的货的品质，不愿意以一点蝇头小利砸了自己的品牌。

　　聊到收货，薛钰坦言并不容易，特别是在冬天。虽说自己是在西北长大的，但已经在南方生活了很多年，已经很难适应北方冬天的严寒天气。在西北，冬天零下10℃的温度已很常见，最冷能低到零下25℃，真的让他很难适应，去西北收货那几天，他的手脚都会是冰凉的，很难热起来，对身体的考验真的很大。

　　但即便这样，他依然经常奔波在东莞往返西北收货的路途当中。

　　朋友圈7天卖5000斤大荔冬枣

　　正是深入基层，深入农户，薛钰手中也掌握了不少货源和信息。

　　每年秋天，有“百果王”之称的大荔冬枣都会特别抢手，而且价格很高，贵的时候能卖到50-60元/斤。

　　原本想要赶在中秋节、国庆节双节前夕进一批枣来卖的薛钰，并不敢尝试这种价格高的鲜枣品种，他瞄准的则是相对平价、延安产的黄河滩枣。

　　9月下旬，已经赶到延安的薛钰接到一个电话，立刻让他放弃收购黄河滩枣的计划，倒了几趟车，花了十多个小时赶到了大荔县。因为这通电话是一个大荔冬枣果农打给他的，告诉他冬枣降价了。

　　赶到大荔的薛钰确认产品不错，价格合适之后，立马就在微信朋友圈发出了微信，以“5斤装60元包邮”的价格出售大荔冬枣。这个价格不仅比高峰期便宜很多，而且比当时市面上大荔冬枣在广东的价格还要便宜一半。

　　很多识货、吃过这个枣的消费者立马开始找薛钰抢购。第一批2800斤大荔冬枣，两天半时间就被抢购一空；薛钰果断又加推了第二批2000多斤大荔冬枣，没几天也都卖完了。双节前夕，短短7天时间，薛钰就在朋友圈卖出去了5000斤大枣，着实让人咂舌。

　　现在，薛钰已经开发了11款优质土特产产品，其中不乏青海黑枸杞、深山绿茶、汉中黄牛肉干等产品。

　　眼下到了年底，他瞄准了企业团购推出大礼包，可以按照客户的需求定制土特产礼包的内容，价格实惠不收包装费。

　　他的创业经

　　创业之初尽可能地降低成本

　　对于其他创业者，薛钰不吝分享他的创业经：

　　1、创业者起步阶段尽可能地降低成本，不要讲虚的、要面子，创业之初最好不要太过注重搞门面做装修，或者在高端写字楼里租用办公室，弄一个接待客户喝茶的场所，投入太大。当然资金雄厚的创业者就另当别论了；

　　2、创业者要对创业行业有足够多的认识，创业之初少投资，多学习，深入到最底层，像我做农产品就要去农户家考察，如果是做工业品，就一定要深入到工厂；

　　3、创业心态很重要，不要一创业就梦想着很快就能赚大钱，反而是要做好3-5年不要赚大钱的想法，踏踏实实、勤勤恳恳做生意。切记，不可以做投机倒把的事情，这是创业者必要的职业操守。