以旅游婚纱摄影服务为主推的婚伴背靠大树好乘凉，至去年推出以来就受到各婚庆人士的瞩目，然一年过去，婚伴并没有砸起多大水花，入驻商家和成交记录屈指可数。纵观婚伴页面，分为婚纱摄影，婚庆服务，婚礼用品，精品团购，免费体验几大版块，其中婚礼用品借助其全国最大电子商务网站背景，销售额度较为乐观，然而主打的旅拍却成了鸡勒，食之无味，弃之可惜。借助支付宝的信誉度，婚纱摄影实现了其他婚庆平台难以实现的在线支付，即使只是收取10%的定金，那也算是跨越了历史性的一步，然而为什么成交率还是那么低呢？究其原因还是因为人们对于婚庆的认知和习惯行为，都是先体验再付款，即使你已经实现了一项技术，如果没有满足用户体验，从用户的角度出发，依然只是纸上谈兵。

　　现在的年轻人追求的是个性，聚喜猫抓住了这一特质，以用户定制婚礼为吸睛点。主要通过在线DIY搭建婚礼，招标解决婚礼。笔者进入聚喜猫网站操作了一下婚礼DIY，先要提交新人信息DNA，然后根据填写的内容会展示匹配的婚礼主题，用户可以选择场景布置入场方式等细节，的确有较大的吸引力，然而其缺点也较明显，缺乏互动，操作不够简洁方便。通过站长工具查看其流量及PR等数据，发现他的流量及权重都及低，网站访问量较少，网站运营和推广都没有做好。

　　婚嫁服务一站式供应平台wed114结婚网在婚庆O2O这一块算是做得较好的，流量和商家都已达到了上佳，然而它的最大劣势就是不像婚伴那样有阿里巴巴这一土豪干爹，没有在线支付平台，难以实现在线支付预定功能，当然，假设它添加在线支付这一功能（并不难实现），也会步入婚伴这样的胶着状态。因此wed114结婚网本质依然是一个信息网站，不断增加流量吸引商家入驻，为商家提供展示信息的平台，以广告盈利，在婚纱摄影已饱和的状态下，横向发展，大力开发婚庆，婚宴市场。然而前有已占据婚宴大半江山的到喜啦，后有久久结婚网，幸福婚嫁抢占婚纱摄影商家，想要占据最大优势必然艰难。

　　是时候“革命”了

　　什么叫革命？从广义上讲，革命指推动事物发生根本变革，引起事物从旧质到新质的飞跃。传统婚庆行业的销售形式就是门店资询成单，场地拍摄，后期制作，要将其“革命”，就是将其线下转线上，实现线上咨询，在线支付。根本上的革命，就是革除用户的传统婚嫁消费观念。

　　为什么要革命？从大势上来讲，近两年O2O盛行，互联网+ 也成为创业者们的口头禅，传统行业纷纷寻求转变方法，惧怕被互联网革掉“命”，连房地产老大万达都联合BAT做起了电子商务，砸大钱，频繁换高管，尽管并没有溅起多大水花。从婚庆行业来看，刚需，消费金额额度大，相关产业链广，信息不透明是其基本特性，经常有婚庆隐形消费消息传出，极大地毁坏了这一行的信誉，新人常常会有被“宰”的担忧，这不利于婚庆行业的健康发展。

　　怎样革命？从以上分析我们可以看出，婚庆已经逐步走向了线上，婚庆O2O网站也已经成熟，然而最关键的一步：用户消费习惯，却没有根本的改变。我们可以从身边的亲朋好友了解到，大多数人准备照婚纱照，是先寻求好友的推荐或上网查询相关的摄影工作室的情况（甚至几乎不知道有婚庆网站平台），然后到指定的门店详谈，签订订单合同，付定金，约定时间拍摄等，婚纱摄影的流程都是新人自己参与，从这一点出发，结合年轻人与互联网，电子商务的紧密联系，转变他们的婚纱摄影消费观念并非不可能之事。在十年前，我们也不会相信网上购物会成为我们的生活必须。

　　如何转变消费观念就成了迫在眉睫的难题，这就要从消费者角度出发，每一个人都可能成为婚庆网站的消费者，试想笔者现在要拍摄婚纱照，怎么才能在一个婚庆网站成功实现预定呢。首先，作为一个上班族，要抽出休闲时间去摄影门店资询摄影套系，风格，价格本身就是一件很麻烦的事，那我得知道网上有哪几家比较好的综合婚庆网站，这就涉及到网站的品牌推广力度，其次，网站是否便捷易操作，内容是否足够全面吸引人，能不能让我找到我想要的东西，以及与客服的沟通能否顺畅。最后也是最重要的一点，我是否能够信赖价格合理，性价比高，我在线支付定金后会不会有变故等。这是从某个消费者出发。

　　从大局出发，那就是能否实现全民都形成这种消费观念，这并非易事。就像淘宝，在最初电子商务形成时，没有几个人相信可以直接在网上把钱付了就可以收到商品，这需要一个循序渐进的过程，先从小额商品做起，以优惠，免费体验为饵，先形成在线消费观。

　　任何一个“革命”都不是一蹴而就，它需要一个漫长的过程，但你必须要有这样一个意识，不要做鲁迅先生笔下的“麻木的看客”，也不能以短时间的盈利沾沾自喜，互联网瞬息万变，不进则退，成为成功者脚下的骸骨。