去年的暑期档，猫眼以9.9元的低价（《变形金刚4》）拉开了电影票在线选座的“世界大战”（珠影董事长赵军语）。在过去的一年时间里，战场里不断涌现出新的玩家，特别是近半年来BAT三巨头也已纷纷入场，战端已从群雄割据逐渐走向了短兵相接。

　　今年的暑期档已拉开大幕，在最近的半年时间里，玩家们也都发生了或大或小的变化。所谓兵马未动，粮草先行，大战当前，在线选座商们都做了哪些准备呢？

　　记者近期采访了百度糯米、格瓦拉、抠电影、微票儿、猫眼、淘宝电影六家在线选座商以及CGV华北地区副总经理金明俊，以此管中窥豹，了解这场大战的当前战况和未来走向。以下是本文会涉及到的观察与结论：

　　√ 猫眼通过去年暴风骤雨般地价格战取得了短期内不可撼动的领先优势。

　　√ 格瓦拉小而美，但资本实力较单薄、业务平台较对手缺少协同和支援，会否成为BAT等流量在大户的资本猎物？

　　√微票儿有了万达、腾讯的B轮1.05亿美元融资，要怎么发力跃居第一阵营呢？

　　√ 抠电影这样的小玩家在这场已变为巨头们的战争里要如何战斗？

　　√ 百度刚刚以1.5亿港元投资入股电影企业星美控股，加之百度糯米自今年年初开始就擎起了高额票补的大旗，它会成为挑战猫眼的强劲对手吗？

　　√ 迟到的淘宝电影是否找到迅速赶超对手的捷径？

　　√ 院线和影院并非受害于这场战争，而是直接的受益者。

　　一、格局初定：猫眼独领风骚

　　根据采访，截止到2015年4月，今年六家在线选座商的交易金额座次如下：

　　TOP1：猫眼电影，交易金额应超40亿元（根据其披露的2015年前5月交易额50亿元估算），出票量猫眼方面并未提供；

　　TOP2：格瓦拉，交易金额约18亿元，出票量约4000万张；

　　TOP3：微票儿，交易金额10.8亿元，出票量约2130万张；

　　TOP4：抠电影，交易金额约8亿元，出票量近2000万张；

　　TOP？：尚不能排位的是百度糯米和淘宝电影。

　　百度糯米：百度糯米电影业务自今年1月刚刚成立独立事业部，因此百度方面表示暂无法提供2015年1~4月期间的出票数据。

　　淘宝电影：采访期间，淘宝电影方面称，由于淘宝电影还在从阿里数娱输入至阿里影业的路上，因此淘宝电影以“在交易过程中，比较敏感，信息披露都要走港交所的披露流程”为由，婉拒了票房成绩的披露。

　　有意思的是，百度糯米和淘宝电影虽均不能提供交易金额，但又均在接受采访时称自己的市场份额已位列第二。

　　虎嗅君另外采访了CGV华北地区副总经理金明俊，据其介绍，从其管理的9家影院的数据来看，“我们的平均统计值来看，目前猫眼的占比是最高，其次是格瓦拉，第三的位置互有交替。”

　　此外，根据艺恩对2015年春节档及2014年全年在线选座商的统计排名来看，猫眼电影作为行业第一的领先优势自去年以来就始终不可撼动。

　　根据猫眼方面最近披露的数据看，其截止到2015年5月的交易额已突破50亿元，已超2014年全年交易总额。猫眼预计今年其全年交易总额将超过150亿元，按照业界普遍的预计，今年全国电影票房将达到400亿元，也就是说猫眼一家的市场份额将有可能接近四成。

　　有文章认为，猫眼电影的绝对领先优势已使得在线选座市场“初现寡头格局”。但身后的竞争者均在奋力向前，无论是“师夷长技以制夷”地烧钱低价拼杀，还是在B端或C端的服务创新上各显神通，格瓦拉、微票儿、抠电影、百度糯米和淘宝电影都有挑战第一的野心和努力。

　　因为他们都知道，很快，这个市场就会尘埃落定，留下真正的两三个寡头，其他则会成为被历史遗忘的输家。

　　二、猫眼：保住王座一定会不惜一切代价

　　猫眼在去年几乎可以说是众矢之的。不论是竞争对手还是合作伙伴（影院），都“千夫所指”地暗示过猫眼是低价促销的始作俑者。

　　那么，为什么是猫眼率先发动这场票补的血战呢？

　　它有决心，有底牌。

　　2012年王兴就开始思考美团的“T型战略”，而彼时千团大战才刚刚硝烟散尽，战场上留下了美团、糯米、大众点评三个有些筋疲力尽的寡头玩家。王兴此前在接受媒体采访时谈到，团购是横，垂直领域是竖，“团购只是入口，而在垂直领域能扎多深则决定了美团的护城河。”电影票、酒店、外卖等都是王兴发力深耕的垂直线，而猫眼电影的独立，就是美团T型战略第一步。对第一步的决心不言而喻。

　　于是千团大战后的新战场由此开辟。美团2014年5月C轮融资额为3亿美元，当年7月的格瓦拉同样也是C轮融资——2亿人民币，而微信电影票（现为“微票儿”）当时才刚刚完成A轮数百万美元的融资。融资规模上美团的底牌太过雄厚，当然也就能气吞山河的在去年掀起一轮又一轮的9.9元低价促销狂潮。猫眼方面在接受虎嗅君采访时坦言，“2014年，价格战可能是电商竞争的最直接有效的手段。”

　　从《变形金刚4》到《心花路放》，再到《智取威虎山3D》，从暑期档到国庆档，再到贺岁档，猫眼电影在大半年的时间里几乎战无不胜、攻无不克，特别是在国庆档和贺岁档的两场硬仗上几乎是大获全胜，除了迅速占据市场份额从此获得领先优势之外，也当然成为了电影片方的座上宾。

　　对于在线选座行业而言，猫眼的成功产生了巨大的正外部性——如今产业链上游的玩家们已无法否认，在线选座商已经成为了电影宣发不可或缺的工具，甚至很多在线选座商已因此成为影片的联合发行方，有些更是向上游进发成为了联合出品方。

　　2015年1月，王兴正式对外宣布，美团D轮融资为7亿美元。那么问题来了，价格战还会继续吗？

　　据时光网3月15日报道，广电总局春节期间召集了影院、片方、电商多方代表，展开“关于鼓励春节档期电影市场合理竞争”的座谈会，不倡导产业链各方运用低价作为市场竞争的工具，尤其是电商行业，希望产业链各方通过“修炼内功”方式在春节档为整体市场做出贡献。据猫眼方面介绍，春节期间，猫眼电影初一到初三限时活动 10元起、淘宝＋微博19.9元预售、微票儿15.5元、格瓦拉18元，这在猫眼看来，“都在有所收敛。”

　　或许猫眼不会再大规模地主动发起价格战，毕竟，猫眼目前的竞争工具已不止于低价。

　　据猫眼介绍，该平台已有超过2亿用户，覆盖近4000家影院，每3张电影票就有一张出自猫眼电影。巨大的用户数量和因此创造的超高票房，实际令猫眼沉淀了一个电影大数据平台。猫眼方面认为，“猫眼电影可通过深度挖掘主流观影人群的消费需求、消费习惯、观影喜好、人口统计学属性等信息，总结中国电影消费特征，并进行预测和解读。”《智取威虎山3D》在贺岁档后程的逆袭除了影片本身质量上乘之外，相当程度上有赖于猫眼电影前期的用户数据分析，并因此在营销策划上占到先机——猫眼电影是该片的联合发行方，也是该片的独家官方预售平台。

　　“在市场成熟之前，消费者可能更关注的是价格，而在线电影平台成熟以后，消费者在关注价格的基础上还会去衡量各家的服务标准。2015年，电子票务市场拼的更可能是服务。”猫眼方面如是认为，或可看作是猫眼对市场未来走向的一种预判，也是对自己今后策略的提纲挈领。“猫眼电影可通过深度挖掘这主流观影人群的消费需求、消费习惯、观影喜好、人口统计学属性等信息，总结中国电影消费特征，并进行预测和解读。”

　　先发以及领先所积累的数据优势正在成为猫眼在B端“取悦”影院的有力工具。

　　深圳橙天嘉禾影城在今年3月与猫眼电影合作，利用后者在流量方面以及用户数据方面的优势，在弱档期做出了精细化的运营，观影人次达到18.5万人次，与2月强档期的18.8万人次几乎打平，上座率也拉升到了惊人的55%，比2014年平均值33%还高出22%，实现了全月收入800万票房的佳绩——与该影院2月997万票房相比，仅跌去19%，而全国大盘在3月环比跌幅达到30%。

　　在B端的发力在猫眼的策略里并不是终极目标，美团是一家2C的团购巨头，B端的服务均是为了能够更好地桥接用户，连接供需，因此相信猫眼今年的焦点仍会是在C端攫取更多的用户。尽管美团并未敲定上市时间表，但投资人们最终还是会推动美团尽快上市，而在垂直领域保持领先优势是上市前的根本前提——资本市场只相信“第一”，因此不惜一切代价稳住第一的王座一定是美团的底线——票补烧掉的钱从获客成本的角度上来说，比之其他推广方式要性价比更高，因此一旦对手主动发起价格战，相信猫眼电影也一定会毫不迟疑地以牙还牙，拖垮对手。

　　三、格瓦拉：优雅的小而美，面对巨头难掩脆弱

　　“今年我们的目标是在线选座50亿票房。”格瓦拉联席CEO张学静在接受虎嗅采访时为今年设定了这样一个目标。

　　这家来自上海的在线选座商，以小而美著称，在App的UI设计和交互方面以及整个O2O的用户体验方面都堪称目前同业之冠，虎嗅此前对此有过专文介绍。格瓦拉的机打电影票在支持的影院设备上，还能自定义选择票纸背面的图案，在《复仇者联盟2》上影期间，大量漫威的重度影迷发现有多种图案可以打印在票纸背面，于是也就有了大量粉丝二刷、三刷影片以满足集齐全部图案的狂热。

　　张学静认为：“懂电影的用户都在格瓦拉”。基于这样的定位，格瓦拉在2B和2C两条线上有了一些与其他竞争对手不一样的积累和创新。

　　格瓦拉近期对其App再次做出了重大更新，对于资深的格瓦拉用户而言，在