【第六届高交会回顾】

　　高交会为许多技术、产品提供展示舞台，也成就了一批企业。大族激光对此感触颇深——

　　“约会”一次腾飞一次

　　南方网讯 自1999年首次举办高交会开始，许多原本不为人所知的技术、产品有了展示自己的舞台，高交会成全了一批企业的成长，深圳大族激光科技股份有限公司就是其中一个。日前，大族激光副总经理张建群接受了本报记者的采访，讲述大族激光与高交会一同成长的故事。

　　“从第一届到现在的第六届，我们每一届都参加。大族的业绩与高交会的规模一起增长，大族的事业也与高交会一起成长。高交会越办越大，带给大族激光的也一年比一年多。”张建群告诉记者。

　　半个展位带来生存转机

　　“大族激光第一次参展只有半个展位，共4平方米，产品也只有一台YAG激光打标机，但是却取得了超乎想象的成功，它给大族激光带来了生存的转机。”张建群回顾参加首届高交会时说。

　　大族激光成立于1996年，一直艰难前行。直到1999年，深圳开始举办首届高交会，大族激光意识到这是个展示自己的绝好机会。“然而，当时由于销售未达到一定数量，大族激光并未被评为高新技术企业。而首届高交会的展位也非常紧张，按正常情况，大族激光是不符合参展条件的。”张建群说。

　　但由深圳市高新投资公司引荐，大族得以拿到珍贵的半个展位。

　　在一个偏僻的角落里，半个展位，一台YAG激光打标机，但效果却非常好。据张建群回忆，高交会期间，大族激光的展位前总是挤满了围观的人，大家争睹神奇的激光通过如此简易的控制在各种材料上刻出精美细腻的图文。

　　展会上直接成交额达200多万元，占大族当年总销售额的10%.高交会后，公司咨询电话更是源源不断，销售额不久便达到了2200万元，比1998年增加了一倍多。

　　事业与高交会一起成长

　　“有了第一次的成功经验，之后的每一次高交会，大族激光都有参加，参展规模越来越大，随着高交会越办越大，大族激光也越做越大。”张建群颇有感触地说。

　　2000年，第二届高交会上，大族激光订了一个展位，展示了YAG打标机、CO2打标机两种机型，高交会上直接成交额达到500多万元。高交会再次带来的无形商机更是显而易见，公司的销售额很快便超过了4500万元。

　　2001年，在第三届高交会上，大族激光订了4个展位，展出了YAG打标机、飞行打标机、焊接机、喷吗机四种机型，演示了激光在各行各业中的应用……公司也由此开始了高速发展的阶段。

　　2002年，在第四届高交会上，大族激光参展面积高达126.5平方米，展出数控PCB钻孔机等八种机型，其中“数控PCB激光钻孔机”是我国自主研发的第一台PCB机，打破了国外进口机器的市场垄断地位。此时，大族的打标机已经占了国内市场份额的71.96%，销售额也突破了1亿元。

　　大族激光参加第五届高交会，展出面积增至166平方米，展出各类最新机器17种。台湾满峰公司等当场签订了总额达1400万元的合同。

　　今年是大族激光第六次参加高交会，已经订了196平方米的展位，将携2 0多款新机型参战，开始新的征程。

　　不再担心“卖完没得卖”

　　“从销售艰难，到招商引资，到资本扩张，高交会正在帮大族激光完成企业从小到大的演变历程。”张建群说，大族对高交会的感情非常深。

　　张建群介绍，前两届高交会上，大族激光的目的还只是推销产品，提高销售额。但高交会不仅带来销售额的提高，更开阔了眼界，促使大族激光对产品的发展方向进行重新定位。首届高交会之前，大族激光产品单一，公司了解的销售行业也比较少，张建群笑着说，“当时就担心卖完了就没得卖了。”

　　现今，大族激光已经拥有了全系列的激光设备，产品应用领域更加广阔，公司也成为国内市场占有率第一的激光公司。张建群认为，“如果不知道激光设备的应用领域如此广，大族激光是不会有这么大的投资的。是首届高交会让大族决定在全国铺开销售网络。”

　　完成了资金的原始积累后，大族激光开始迈开大步。2001年大族在高交会的展位前拉出了欢迎集团前来洽谈的大横幅，吸引了招商集团的目光，他们一下就参股了几百万元。

　　“今年大族会去寻找新的与主业相关的技术，进行收购、并购。”张建群踌躇满志地表示。

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