【第六届高交会回顾】

　　翻开地图，呈倒三角形的南美大陆遥远而陌生。9月中旬，正值南半球冬去春来的时节，市委常委、常务副市长许宗衡率深圳市经贸代表团，踏上这片美丽而富饶的大陆，推介深圳投资环境及高交会。代表团所到之处，无不在当地引起强烈反响。巴西《圣保罗州报》在长篇报道中惊呼：“深圳的推介活动，无疑刮起了一阵旋风，越来越多的巴西企业渴望了解这座中国年轻的城市。”

　　“旋风”一词并非过誉。数据最能佐证：在南美的3场专场推介会，1000余人进场；300多名当地企业负责人，参加了与深圳企业及有关部门的对口洽谈；巴西、智利20多家媒体对代表团的活动进行了报道。

　　中国驻圣保罗代总领事陈锡泉说：“深圳的推介活动，是中国城市加强与南美各国合作的重要标志。”智利出口商联合会会长范图兹说：“‘结婚’前加深彼此的了解非常重要。如何推动双边关系的发展，深圳不远万里来到智利的主动精神，给我们上了一课。”

　　宣传了深圳，结交了朋友，调查了市场，推动了合作。南美之行，成为实实在在的收获之旅。

　　开拓之旅：深圳与南美的“亲密接触”

　　从香港乘飞机往巴西圣保罗，需要飞行23个小时；而远洋货轮从智利到深圳盐田港，也要走两个月以上。深圳为何要把目光投向南美这一片遥远的大陆？

　　许宗衡在回答智利记者提问时，道出了此行的初衷：“近年来，我国与南美各国在经贸、科技、文化等领域的合作和交流不断深化。深圳以前更多关注的是欧洲、北美、日本以及东南亚等市场，随着经济的发展和经贸往来的升温，如何进入南美的广阔市场成为我们必须认真研究的课题，市委、市政府对此高度重视。我们希望通过推介活动等方式，增进城市之间、企业之间的了解；通过政府层面的交流，带动商界之间的交流。”

　　走向南美，的确成为深圳不能回避的选择之一。巴西国土面积854万平方公里，人口1.6亿，智利国土面积75万平方公里，人口1500余万，两国矿产、农业、森林等资源十分丰富，人均GDP均在4000美元左右。上个月，3艘载重6万吨的巴西远洋货轮驶进了蛇口港，成为深圳与南美经贸关系日趋热络的一个缩影。今年1－7月，深圳与巴西之间的进出口额为2.4亿美元，同比增长45％；2000年以来，深圳与智利之间的贸易额也以年均30％的速度持续上扬。对于这样一个不断升温的市场，自然没有理由不去关注；在深圳去年1100多亿美元的进出口额中，对巴西、智利的份额仅仅占二百五十分之一，对于这样一个潜力巨大的市场，也自然没有理由不去开拓。

　　9月16日上午9时，巴西圣保罗市文艺复兴酒店多功能厅座无虚席。当经过20多个小时辗转飞行直接从机场赶赴会场的许宗衡走上讲台时，全场响起了雷鸣般的掌声。来自圣保罗政界、商界的500多双眼睛好奇地打量着这位来自他们并不熟知城市的客人。当听完深圳市的情况介绍后，我们看到的，是一片惊叹的表情。代表圣保罗州465个城市的圣保罗城市协会总裁马克·蒙蒂说：“深圳市今天发表的这些数据，让我们非常惊讶。你们能把一个渔村魔术般地变成这样一个现代化的大城市，我相信我们之间的合作也能够成功！”

　　依山傍海的里约热内卢是巴西著名的旅游城市，走在街头，四处都可以感受到浓郁的桑巴风情。9月19日上午，许宗衡与里约热内卢市议会代议长桑托斯签署了两市加强交流合作的备忘录，双方将积极推动经济、贸易、科技等方面的交流与合作。刚刚签署完备忘录的桑托斯代议长高兴地说：“里约将多多学习深圳的发展经验。里约的激情与活力，加上深圳的创造力，我相信两市的合作一定能够结出累累硕果！”

　　9月21日，智利圣地亚哥。在推介会开始前一个小时，许宗衡一行就被智利的企业家们“包围”了起来。深圳在知识产权方面有哪些保护措施？出口企业如何进行信誉评估？如何了解深圳的同类企业？企业家们的问题接踵而来。“我们与深圳的大学之间可不可以进行交流？”在推介会上，一位专程赶来的智利大学经济学教授也现场发问。上午推介会成功的消息，下午就传到了圣地亚哥市长拉温那里。他在自己宽敞漂亮的办公室里会见许宗衡时表示：“智利是一个着眼于亚太地区的国家，我非常愿意了解中国商业方面的潜力，圣地亚哥愿意成为深圳投资南美的窗口和贸易基地。”当接过深圳市的礼物———一把城市钥匙时，拉温形象地说：“我希望能用这把钥匙开启两市友好关系。”

　　在南美10余天的行程中，代表团一行广泛接触当地的政界、商界人士。而大多数当地人士也是第一次这样详尽地了解了深圳。圣保罗市国际关系办公室主任巴蒂斯塔先生说：“你们的推介，让我们看到了一座美丽的、充满希望的城市！”

　　旋风效应：“深圳热”升温

　　38岁的保罗·波托是圣保罗市一名足球经纪人，当看到有关深圳的报道时，波托一大早就找上门来。“我可以帮助深圳引进足球人才吗？可以到深圳开办足球学校吗？我下个月就到你们的城市去看一看，有没有我的机会。”

　　像波托一样，从好奇开始，巴西、智利等国的政界、商界以及文化界的人士，也开始更多地把目光投向了深圳。代表团所到之处刮起的“深圳旋风”已经逐渐在释放它的效应。

　　首先是媒体效应。每到一处，许宗衡等代表团的主要成员都被记者们“包围”。圣保罗的新闻发布会上，巴西SBT、CNT、教育台等5家电视台以及10多家报纸的记者会后联合采访长达一个多小时。“这是最后一个问题了！”新闻发布会的主持人这句话说了不下5次。难怪巴西中国经济贸易促进会会长刘保罗这样称：没有一个中国城市来的代表团吸引过如此众多的记者。在巴西颇有影响的教育电视台记者还当即向许宗衡提出请求，希望到深圳来进行专题采访。

　　其次是政界效应。圣保罗城市协会总裁马克·蒙蒂透露，圣保罗州有几个城市与深圳有不少类似之处，该协会将制定一个专门计划，组织官方考察团陆续到深圳访问；有40多年历史的巴中友好协会，曾经成功地举办过10多次大型的中巴商务会展，会长丹尼洛·桑托斯先生是一位致力于推进中巴友谊的可敬老人，他表示，该协会也将考虑组织一些与深圳有关的活动；里约热内卢市议会代议长艾得森·桑托斯则表示，里约希望与深圳进一步商讨在旅游方面的合作；智利圣地亚哥市长拉温先生正在筹备访问中国，“我很想到深圳看看。”他说。

　　第三是商界效应。9月20日，南美联盟中国贸易工业会会长西蒙内·帕林托斯女士专程从委内瑞拉飞到里约拜会许宗衡，“南美贸易工业界期待与深圳展开更多的合作！”她表示，该协会将着手研究与深圳合作的机会。巴西著名的进出口贸易企业———portestrading在中国已有6家客户，1996年，该公司就与富士康集团展开了合作。总裁卡洛斯·普拉多希望深圳能够经常到巴西举办各种商贸推介会：“我们最大的兴趣，是希望成为巴中双方企业间的桥梁，当然更希望成为深圳与巴西企业之间的桥梁。”

　　在一次与当地企业家的座谈会上，一位智利的企业家真诚地对许宗衡说：“深圳的产品进入拉美，您们有没有考虑过通过智利，而不是美国的迈阿密？智利的商界期待这样的机会。”———对于深圳而言，推介活动无疑启动了通向南美广阔市场的“大门”。

　　经贸前瞻：加强合作正当其时

　　在经济全球化的时代大格局下，对于深圳而言，南美市场无疑还是一块亟待开发的处女地。而时机，也正如南美当下的时令，正好处于“春江水暖”的季节。

　　无论是在圣保罗、里约，还是在圣地亚哥，代表团都被当地各界人士渴望了解中国、了解深圳的热情所深深感染。走在街头，不少当地人看到我们时，总喜欢来上一两句“你好！”、“中国”之类的中文。中国驻里约总领事李仲梁先生透露，目前巴西等南美国家越来越关注中国，“中国热”正在升温。另一方面，在经历了上个世纪六七十年代的辉煌之后，包括南美在内的整个拉美地区经济在80年代陷入前所未有的危机之中，80年代成为拉美失去的10年。90年代以来南美经济走上了复苏之路，当地的工商界对海外市场也表现出了前所未有的关注。对于欲打开南美市场的深圳而言，此可谓天时、人和，完全可以弥补地利之不足。

　　双方经贸合作之路到底有多宽？深圳每年的进口水果中，智利的水果占了十分之一。代表团成员、深圳出入境检验检疫局局长刘胜利告诉记者，从智利进口的水果，从未在检验检疫方面出现问题。我们翻开深圳与巴西、智利的进出口记录，不难发现尽管双边贸易额2000年来增长迅速，但总体贸易额仍处于较低的水平。另一组数据的对比同样说明问题：深圳的外贸进出口额去年占全国1／7左右，但深圳与巴西的进出口额，却只占巴西对华贸易的1％，双边贸易的提升空间可谓巨大———合作首先将是双边贸易的提升。

　　智利是一个非常重视高科技的国家。该国高科技企业联合会主席克鲁兹先生透露，在人口仅1500万的智利，电子商务贸易额已经高达8亿美元。尽管如此，他还是承认，绝大部分智利企业还没有进行电子商务，这是一个潜在的巨大市场：“另外，我们有的企业正在准备联系深圳的无线电话业务，智利近期也将扩大宽带业务，开展网上教育和政府网上服务等，这些方面都期待引进深圳的高科技产品。”巴西同样如此。而当深圳的华为、中兴“杀