医疗保健供应商在中国的机遇具有异常巨大的潜力，但风险也同样巨大。即便是对经验最丰富的管理团队，中国的吸引力都是无可抗拒的。尽管无法阻止中国市场的吸引力，但仍可以围绕如何限制该市场对当前日常运营的影响进行设计。过去两年，外国资本对中国医疗保健系统的兴趣焦点从药品和器械设备转向医疗保健服务供应商。客观评估自身在中国成功所需具备的条件是进入中国市场的重中之重。外国医疗服务供应商进军中国的战略部署很难决策。因为在其他国家扩张自身商业模式方面具有丰富国际经验的医疗服务供应商寥寥无几，且中国的政府报销系统内资金不足，无法成为激发海外私营公司评估市场机会的有力诱因。

　　然而，这一切能够成为可能，是因为中国政府形成了广泛的认识，意识到需要在医疗保健领域引入国内外的民间投资。此外，在解决看病难、看病贵等问题上，通过在某些领域引入公私合营模式，甚至将一些领域完全交给私营经济，反而可能探索出有益的破局之路。

　　中国在外商直接投资目录和监管机制等方面已经采取了重要的行动，允许外资较以往更多地参与医疗服务行业并持有服务供应商更大比例的股份。全球化对发展格局具有重大影响，在这种环境下，试水中国市场将为医疗服务供应商创造参与全球化大趋势的机会。

　　对于渴望进军中国的医疗保健供应商和投资者而言，进入市场的最佳战略必须立足于一个扎实的基础，即经过精心制定的战略规划。投资者需要进行监管分析、市场竞争评估以及建立一套便于物色和评估潜在合作伙伴的框架。

　　由于中国的医疗保健经济急需进行一系列改革并投入大量资本，所以一旦某家服务供应商着手开拓中国市场，就会接连收到很多公共和私营部门提供的合作方案，此时在面对这些讨论时保持清新的头脑就变得更加重要。

　　在对扩张机会进行理性思考时，诱人的中国市场潜力很快就会让多数西方医疗保健供应商的决策者冲昏头脑。因此医疗服务供应商要想制定适当的中国战略，其高管团队在决定进入中国市场之前，应该着重于如何避免常见的错误。

　　决策者需要考虑将业务拓展到中国的决定是否会对其现有业务造成负面影响，从而危及执行其他低风险扩张机会的能力。此外，还应对中国市场进行脚踏实地的分析，了解中国家庭对服务消费，尤其是医疗保健服务普遍具有的抵触情绪。

　　初入中国的投资者需要弄清楚哪些是市场需要的、哪些是自己最擅长的、哪些是监管机构允许的、哪些是竞争对手还没有涉及的，并从其中找到正确的交叉点。只有到那时才应该考虑自己需要什么类型合作伙伴。

　　公司应当根据事先估算的成本和时间来建立业务，实事求是地认识整个过程中将增加成本、复杂性和时间的各种意外，并诚实地告知利益相关方。

　　在面对廉价的市场进入方式时，要非常谨慎。廉价的方案不仅最终会付出高昂的代价，而且往往会以各种方式让公司掉入陷阱，如签署考虑不周的合作协议、申请受限制的外商独资营业执照和无意间将商业机密或者运营核心理念泄漏给合作伙伴。

　　考虑到西方医疗保健系统内发生的巨大变化，比如美国平价医疗法案以及英国国家卫生服务体系改革，西方公司必须仔细评估中国提供的各种机会，以清醒的头脑思考如何能够既管理好西方的业务，又能够探索出一条进军中国并伴随中国医疗保健系统未来将出现的新发展在那扎根、成长的道路。