盈利，是所有做地方门户站的站长朋友们最关心的一个问题，如何来盈利是一个很广泛的话题，今天跟大家分享一下盈利环节中的一个小环节，免费是为了收费。5年的地方门户站运营历程，我也亲自从免费走入到收费，那么为什么免费是为了收费呢？
地方门户网站的发展期很长，在一个县级城市，要使这个网站在这个城市中有很好的名气，估计也得需要1年左右，甚至是两年，那么在这一年的发展期中，我们就要考虑在一年之后，如何让商家来花钱到我们的网站，下面我为大家分享一下我的经验。
一、免费是为了什么
我觉得免费无非就是三类。
1. 扩充内容
例如分类信息、房屋出租出售信息，我们肯定要真正的免费，原因很简单，这是为了保障网站的内容源，只有免费了才有更多的人来到你的网站发布信息。
2. 引导
引导是什么意思呢？其实看字面意思就知道，在节假日的时候我们可以给一些经常有广告投放的商家进行一个免费广告的投放，每一个行业就一家，当这个行业的其他商家看到这个商家在你网站上有广告，他们就会跟风而来，这就是引导。
3. 展现效果
展现效果这个首要前提是我们的网站有一定的访问量，为什么要展现效果呢？答案很简单。对于县级城市的商家来说，互联网还是一个新兴的传播平台，哪怕你告诉他们你的IP有1万还是2万，他们都会觉得在你这个网站投放广告没有意思，还不如到一个观众只有3000人的电视频道去投放。那么，我们就要解决这个问题，如何解决呢？就是给商家一个免费体验期，例如，我可以给企业5天的免费体验期，让他看一看具体的效果，展示我们的这个平台的实力。
二、免费和收费有什么关系
免费是初期为了普及或者引导的一种手段，当我们在茁壮成长的时候就需要以免费为名来让更多人接触到我们的网站，而收费是在我们成长到一定的阶段所执行的政策。在执行收费之前我们必须要有免费来作为一种铺垫。我特别不赞成，网站上一个广告也没有，还让这个位置一直空着，原因就是没有人愿意付钱。
总之，在运营的过程中，免费是不可少的手段，但是不要为了免费而免费，要有目的性、针对性的去免费，当我们走过了免费这个阶段，那么收费就变得简单的多了。
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（责任编辑：城市网）