在江西旅游（上海）推介会现场，景德镇市招商国际旅行社副总经理赵鼎有向记者讲述了他的烦恼：“旅游散客化的现状，给了我们旅行社不小的冲击。”为了应对这种变化，许多旅行社开始把旅游产品放到网络上，吸引游客在线选购。可是问题接踵而来，“散客报团个性化非常强，每个人想法不一样，我们设计的许多旅游线路，报名的人很少，只能退团或者亏钱开团。”既要做产品，又要做销售，“单兵作战”应对市场的变化，让旅行社的经营困难重重。
在江西旅游（上海）推介会上，省旅发委引入的B2B在线交易平台，让许多景区和旅行社兴奋不已。这个平台应对散客化和“互联网+”的到来，没有让涉旅企业直接面对游客，而是抱团取暖。赵鼎有把自己的旅游产品放到平台后，全国几万家组团社、地接社等涉旅企业，根据自己的需求购买，这样就改变了以前需要全国各地跑、一家一家谈合作的局面。有了这一平台，旅游产品供应商安心做产品，销售商根据游客的个性化需求购买旅游线路，实现了双方的共赢。
据悉，目前江西已经有40多家旅行社加入了这个平台。
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（责任编辑：城市网）