针对传统企业做电商的一些困境，陈老师认为，导致一些传统企业做电商失败的原因，第一是传统行业供应链管理粗糙，难于适应互联网业务的发展；第二是传统企业面对互联网客户的经验不足。他认为传统企业做电商最难的是不知道用户在哪，他们喜欢用以前做传统业务的所谓“成功模式”去套，但是两块业务的服务对象不同，同样的方法显然不适应。

　　亨谦的朱老师则认为失败的最重要原因是心态问题。他表示现在很多传统企业纯粹是出于票友心态，想赚一票就跑。“如同当年，看到PPG的故事，就冲进去了！”

　　传统企业虽有钱但不敢花，并且有些急功近利，对电商预期太好、太短，这是预期跟效果的错位。电商企业增长速度非常高，但实际上它真正开始挣钱的时间比传统企业还要长，这个盈亏平衡点的时间影响了传统企业的决策。陈老师形象地总结成“传统行业做电商，兜里有钱，心底没钱”，他表示如果能够扛过前3年，机会将会特别大。

　　传统企业做电商成功的关键要素

　　虽然目前现在传统行业做电商的前景尚未明朗，但是陈老师认为传统行业进军电商的大势是毋庸质疑的，并以自身为例分别总结传统行业做电商成功所需的最关键几个要素：零售基因、内部管理、时间、资本与后台技术。

　　公司内部管理问题是目前普遍传统企业试水电商的最头疼的问题，电商业务发展非常快，但随着企业越来越大，内部管理是亟需解决的一个问题，“现在电商企业的境况是在高速公路上换轮胎，不能踩刹车”。

　　传统行业想要将电商做成功需要时间，纯电商已经打拼多年，而传统行业则刚刚起步，虽有雄厚的资金和货源，但仍需要谦虚学习，努力缩短时间差距。

　　电商的本质是“技术”驱动零售业。如果后台技术跟得上，增长速度将比以前快好几倍；而内部管理也多是因为技术跟不上，造成程序复杂，最后管理也复杂了。

　　作为对电商企业有多年研究的专家，陈老师认为传统企业做电商要敢于烧钱，他称“现阶段钱占得比重很大”，笑称“牛逼都是憋出来的”，认为需要给传统企业更多的时间。目前很多电商企业的融资额已经基本达到其估值，导致投资人不敢再投。明年将是电商业的寒冬，将会淘汰一批没有融到钱的企业。

　　对于传统企业做电商的未来前景，陈老师给了积极的肯定，预计未来占比将达到整个电商业的“8%-10%”，但“要赚大钱就得先赔大钱。”