当今社会，书画家越来越注重自身的宣传，专业的书画经纪人市场在中国还没有成熟之前，如何营销自身形象，更多的是要靠每个书画家本人（或亲戚朋友）来把握。如何营销好自己的形象，实现高效率的宣传，是一门值得研究的学问，差异化无疑是一个形象营销的法宝。

    什么是差异？简单地说，差异化就是差别、区分，就是与众不同。

    在浩如烟海的书画家群里，如何凸现自己的形象？差异化无疑是一剂灵药。试想一群男书画家中，有一个女书画家，那么，这个女书画家就会形成亮点，那些男书画家都成为了她的映衬，这就是当今所谓“美女”书画家吃香的原因，万绿丛中一点红，性别差异之故也！反之亦然；如果这群书画家都是男性的，但有一个是光头或者是长发，不同于其他的书画家，那么他自然就会从这群男性书画家中“跳”出来，吸引人们的“眼球”。当光头与长发成为流行时，花头也许就会更具差异化，依次类推，可举一反三。这种差异化营销就是书画家的外在形象包装，往往被许多人所忽视，但这种差异化营销在一定的范围里是很奏效的，可追根到底，这种“招数”毕竟是外在的，如果没有内在的东西相配合，那么，终会流于浅薄而被人所弃，所以，在做形象营销时，不要忘记了高境界的东西最终都是“繁华落尽见真淳”的。现代社会，差异化始终是书画家营销的一个法宝，可以适应书画家的出身、个性、题材、理念、交际等不同范畴。时下有人常发惊世奇论，或扯旗杆竖新论，或指点江山，欺世盗名。如2006年夏，某书法家大骂故去的著名书法家刘炳森即属此类。虽不免“不甘寂寞”、“辱没学术”之嫌，但实可归于形象差异营销之范畴，往往能够取得比较出人意料的效果。但鄙人以为，在实施差异化营销时，还是要注意一下差异化营销的方向性，搞出那种为万人所唾之事，终将归于阴暗之流。

    做过新闻工作的人都知道这样的一句话：“狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻”，这话是一个外国新闻人说的。其实中国的古人黄石闾早就这样说过：“事到可传皆具癖”。这些观点里都有一个差异化的问题，并且说明只有具有差异化的人、事，方能传播得更快，而且这种差异化的角度是很刁的。报刊关心的是新闻，如果大家都用手写字，猛然出现一个用脚写字的，那么，他就是“人咬狗”或者是“癖”了，当然就是新闻了，当然也会受到一些媒体的追逐，这也就是目前许多报刊热衷于报道人体书法、口书、脚书、还有诸多所谓行为艺术的原因所在，这是由新闻的本身规律所决定的，本人这样说，并不是说我们的社会舆论不需要正确导向。试想，当社会大众都对书画有所了解时，人们再看脚书之类的报道时，就会付之一笑，茶余饭后一谈资而已！那么，许多书画家也就不会再发出“浅薄！瞎搞！”之类愤世嫉俗之慨了，其实，其潜台词也许就是：我的字比那脚书不知要好多少倍，电视怎么就不拍我呢！

    形象营销离不开媒体，那么，如何选择媒体也是一门学问。目前，宣传媒体在某种程度上可谓多如牛毛，“海、陆、空”皆备，但选择怎样的媒体最好呢？依靠什么样的标准来选择传播媒体呢？总的来说，要根据个人当前的需求而定。如果你在专业领域里还没有一定的影响，你又渴望得到专业界的某种认可，这样的话，选择相对较专业的媒体来宣传就成为一个首选。譬如参加全国性的专业赛事，或者是选择很有专业高度的报刊来宣传自己的形象；如果你认为自己在业界的影响或实力已经不是什么问题时，此时，你更需要的也许是知名度，让更多的人知道你是“怀玉藏宝”之人，那么，更适合的选择可能是：放弃专业媒体。这样才能走向更广阔的非专业性大众媒体。《人民日报》不是专业性的书画媒体，但他却是中国政界的权威报纸，以它的影响，肯定要超出传播面相对狭隘的专业媒体。从这个方面来考虑，就会更深刻地理解那些在专业界很有名头的人，但在社会上的知名度却小得可怜的原因。著名画家黄永玉早年就名满天下，是因为“黑画”事件（非主动营销），而不是因为他的版画如何专业；陈丹青的名字被大众所广泛认知，不是因为他的《西藏组画》，而是他的辞职事件揭示出中国教育体制中存在的某些弊端；易中天火了一把，应该说是得益于《百家讲坛》这个大众媒体，而不是得益于专业的“品三国”媒体；影视明星比其他专业领域的名人要“火”得多，不是因为他们的专业比别人专业高尚，而是因为他们占据了最佳的大众传媒。从这个角度来讲，差异化又是一个“引爆点”的问题了。

    选择怎样的媒体来“引爆”自己的知名度呢？许多人认为专业就是高度，也就能带来更大的知名度，所以都攒足劲往专业里钻。其实，从专业技术的角度讲，这是正确的，但从媒体传播的角度来讲，很多时候却不是这样，因为越是看似专业的媒体越是狭窄，因为它的受众集中在相对狭窄的专业领域，将普通大众都排挤在外，这对艺术家的知名度传播是不利的。如目前全国诸多书画专业媒体，“圈外人”是很少看的，或者说，根本不看。所以选择合适的媒体不仅要看它的专业性，同时，也要看它的受众范围。譬如声誉很高的《读者》杂志，它的受众范围比书画专业报刊就要大得多，且其艺术品位也较高；再如《中国书画报》与《诗词·赛能书画》，都在受众面上比其他单纯的媒体具有独特的优势，《中国书画报》涵盖美术、书法两大块，在确保专业性的基础上，其受众广泛的优势就十分明显，而《诗词·赛能书画》，背靠有二十多年历史的《诗词》，既具专业性，又具较高的学术品位，在受众面上来看，它在书画专业读者的基础上，更平添了一大批高雅的诗词类读者，如果还加上赛能企业集团将它作为高雅外交礼品赠送给政界、军界、商界、文化界精英的那十分可观的一部分，那么，《诗词·赛能书画》的传播优势就显而易见了。

    有战略大师说战略就是差异化。据在下浅识：差异化的灵魂是一种创新。《孙子兵法》中曰：“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”。如何将差异化战略出神运用，则是一种智慧的体现，能时破常意而出者胜。

【特约小编：yun】