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团购闯进教育培训界叫好不叫座

网上收集 2011/4/16 10:07:52

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　　团购网风生水起，网上消费已进入团购季。就连新东方、EF、昂立等教育培训机构，也开始纷纷试水团购，很多商家更是看中这一商机，推出专门的教育团购网站，各家教育培训机构的较量拓展延伸到团购领域。
　　陷入“混战”的不仅仅是推出团购活动的商家机构，还有各类团购网本身。截至2010年末，中国初具规模的网络团购企业已达1880家，这其中并未包括713家尚未开团、已倒闭、刚开团、开团次数很少的小型团购网站。伴随着团购网急剧扩张的是对人才的需求。尤其是Groupon高调进入中国，公开高薪挖角，更是将团购人才的招聘与反招聘，挖角与反挖角推到了风口浪尖。
　　网上消费已进入团购季，目前，人们不仅吃饭、美容、购物要进行团购，连充电学习也开始流行团购。笔者从团购网站看到，教育培训类中，语言课程、亲子课程、早教课程、才艺课、记忆培训、职业培训等项目一应俱全，如新东方、昂立等教育机构相继试水团购。专门的教育团购网站也已出现。但培训类团购往往因教育类行业本身的特性导致看的人多买的人少，叫好不叫座。
　　■市场扫描
　　培训、留学“试水”团购网站反响不理想
　　据悉，教育培训项目的团购还不像餐饮那么普遍，但也已像星星之火并有燎原的趋势。在这其中语言类培训项目做得最多，一些知名度高的语言培训机构课程很受欢迎。从教育行业试水团购的形式来看，主要有3种：
　　第一种：团购折扣力度较大，多是1-4次的短期课程
　　相对于团购中比例较大的餐饮、票务、美容、旅游等一次性娱乐项目，教育培训类项目是需要分次进行的，多是1-4次的短期课程。这些短期项目的折扣力度往往较大，但有些消费者并不买账。
　　消费者声音：短期课程更像体验课
　　除了新东方、英孚等一些大的品牌性的培训机构推出的团购，消费者还比较积极之外。对一些不熟悉的培训机构推出的团购课程，很多消费者对教育质量产生怀疑。有些消费者甚至表示，这些短期的团购课程更像是体验课，而体验课本来就是免费的，不需要花钱的。只不过原先可以体验一次，现在可以体验好几次。
　　第二种：虽称团购，但仅是5-9折优惠
　　在教育团购网上，笔者发现虽然该网站提供的团购项目十分全面，语言课程、亲子课程、早教课程、职业培训甚至冬夏令营等方方面面，但折扣力度较低，一般为5-9折。
　　消费者声音：团购价格太不给力
　　这种折扣，跟平时的优惠促销没什么区别，这跟其它动辄一两折的项目相比并不算“给力”，离人们想像中的大幅度折扣的团购则有一定距离。
　　第三种：消费抵用券
　　在教育培训行业，由于每个团购人员选择的课程不同，费用也不同，所以采用的是几十元钱购买上千元的抵用券的方式，学生可以选择任何一个课程进行抵扣。如在某专业的留学团购网站上，留学项目的折扣非常给力，动辄一折以下，或者几十元钱可以购买上千元的抵用券。
　　消费者声音：虽给力，但需求有限
　　这种团购，虽然非常给力，但大多是高端的留学、培训项目，面向的客户有限，所以虽然看的人非常多，但真正买的人却有限。
　　■消费体验
　　团购课程更像“走马观花”
　　●课程提供：某培训机构英语培训6个课时
　　●价格：20元
　　●体验者：陈小姐
　　外企职员陈小姐曾以20元团购了6个课时、原价600元的某英语培训机构课程，内容包括商务英语写作、阅读、口语练习等。陈小姐工作时间比较紧，她希望上一个短时间内强化学习的课程，这个课程正好满足她的需求。
　　机构要求消费者提前一周预约，在预约的时候，陈小姐就遇到了麻烦，每次陈小姐提前一周预约的时候都被告知由于团购的人较多、下周课程已满，这让陈小姐郁闷不已。好在快到消费时限之前，陈小姐成功预约到了课程，但并不在理想的周末，而是在工作日的晚上。
　　而在兑换听课证时也让陈小姐郁闷了一把，该机构要求所有团购的消费者必须提供联系方式和身份证号码。好在授课老师的教学质量很好，课堂的规模也是商家承诺的小班制教学。但毕竟课时有限，感觉还没来得及展开就已下课了。陈小姐表示，上课的时候还是很亢奋的，授课老师很能调动课堂的气氛，但上完之后就没那份学习的积极性了。
　　■消费提醒
　　留学类团购不跟风
　　据华申留学市场部经理蒋毅介绍，留学类团购同其它培训教育类团购不同，留学类团购也属于一次性消费，涉及的金额较大，而且事关消费者前途，因此，消费者在选择团购时往往非常谨慎。
　　前不久为了配合机构10周年庆，华申推出了团购活动，明显地感觉到看的人多买的人少，并且最后购买的消费者都是之前到华申认真咨询过的客户。也有部分“马大哈”购买了却不注意消费时限，购买只是为了贪便宜“囤货”，结果聪明反被聪明误。

阅读(661) （责任编辑：城市网）

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