导读
第1页:南京、保定购房团吹响“集结号”
第2页:开发商不爱“降价”爱“打折”
第3页:降价背后玄机重重
第4页:谁在坚守房地产暴利？
人多力量大，深圳“万人团购房”模式全国复制
南京、保定购房团吹响“集结号”
马可佳
“团结力量大，联合去砍价”。 这是河北保定市首个购房团向客户喊出的口号。继深圳邹涛发起的“万人购房团”之后，近日，在江苏南京、河北保定等城市以集体砍价为目的的大型购房团也吹响了“集结号”。
南京购房团的组织者王小军告诉《第一财经日报》，22日已经和两个楼盘达成初步意向，预计降价幅度大约在15%。
深圳首战9月份告捷
首个“深圳万人团购”的组织者邹涛自称为“社会公益活动家”， 据悉，他也是2年前就已家喻户晓的“不买房行动”发起者。
2006年4月，在深圳工作多年的邹涛通过网络呼吁大家“三年不买房”，该口号迅速得到来自32个大中城市的近2万名网友的支持。但2007年4月，迫于各方压力，邹涛变卖其在深圳的家产，黯然离开深圳，回湖南老家种田，由他发起的“不买房行动”也随即宣告结束。
2007年底，邹涛回深圳。此后，深圳出现了前所未有的房价下跌，今年7月，邹涛开始推行“万人团购买房平台”，他认为，虽然深圳楼市整体低迷，但深圳关内的房价仍未降至合理价位。他认为，深圳房价降到关内8000元/平方米，关外6000元/平方米才趋于合理。
《第一财经日报》获悉，今天的邹涛身边已经聚集着一批志愿者，有法律顾问、房产指导等，在新改版的邹涛万人住房团购网上，显示已报名人数超过3万人。邹涛的法律顾问告诉《第一财经日报》：“我们现在都忙不过来，由于报名人数众多，导致网络经常瘫痪。”
邹涛本人则公开表示，他自己已经与深圳市宝安区西乡镇广深路西侧某楼盘达成协议，发展商为深圳市鹏瑞达实业有限公司。该楼盘696套商品房将以6000元/平方米的均价“打包直销”给团购市民，有望9月底前完成他们的第一次团购。部分小户型对第一次购房的业主首付约在3万～4万元，月供500元左右。
南京保定集体砍价
出于深圳团购的样本效应，近日，江苏南京、河北保定集体砍价团也开始出现，记者获悉，南京网上首个“手拉手团购”的发起者“青衣墨子”真名为王小军，自己多年从事房地产经纪行业。
王小军表示：“与深圳购房团不同，邹涛可能是想为公众做点事，而我发起团购的初衷是源于自己想买套房子，但个人的力量太渺小，几次希望开发商降价都被拒绝。”因此，他希望能通过组织购房团来集体砍价。目前，该购房团规模已经超过600人。
虽然王小军自己看中的房子还没有达成降价意向，但目前已有两个项目初步同意降价，王小军透露，其中一个在河西，近日就可以公布楼盘名称。
河北保定的购房团目前集结人数也超过200人，与深圳、南京的自发组织、自愿加入不同，河北购房团组织者由个人变为公司，并明确表示要收取费用。相关负责人表示：“劳务费的多少由所购房成交价格、实际折扣幅度来决定，一般不会超过500元。”
开发商尚未响应
虽然深圳、南京团购的组织者都表示已有意向，但到目前为止，尚无一套真正成交。此前，邹涛曾希望直接与万科的王石谈判，一方面希望王石能够担任“万人购房团代表”，另一方面也希望王石能够答应合作建房的要求。但王石至今尚未回复。
对于邹涛此举，有购房者称是“乞求狼不要吃羊了”。北京资深购房专家舒可欣表示，无论是降15%或30%甚至更多，都是有可能实现的，关键取决于发起者的谈判水平。
同时，舒可欣也指出，由于房子是个性化商品，不像汽车等消费品可以流水线作业，因此，由于购房者意向多不相同，所以很难找到明确的利益共同点。组织者全凭一股血性，难以长久。
SOHO中国有限公司董事长潘石屹也曾表示，每套房子都不一样，每个家庭对房子的需求也不同。购房者常把购房比作谈恋爱，“如果把上万人放在一起谈恋爱显然是不现实的。”
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理由五花八门
开发商不爱“降价”爱“打折”
靳冬
[ 对于近期开发商遮遮掩掩的促销，有业内人士指出，降价最好的方式是“一步到位”，实现房价一次性“硬着陆”。 如果像现在这样一点一点降，对市场的刺激作用不大 ]
8月楼市，并没有演绎出“奥运行情”，同样也没有如业界预料那般冷清。奥运给人们带来快乐的同时，也给开发商提供了卖楼的噱头。在广州，有为数不少的开发商公开以“奥运”为由头进行促销。
对于绝不轻言“降价”二字的开发商来说，无论促销的花样如何繁多、手法多么隐晦，却始终难以掩饰一个客观存在的事实，降价依然在悄悄地延续……
优惠，以奥运的名义
5月以来，开发商坚守了3个月的价格壁垒，在这个月里开始了微微的松动。本月中旬开始，广州楼市总共有上十个楼盘加入促销行列，而很多楼盘促销是打着“奥运”的旗号进行。
位于广州东部的楼盘现代城宣称，为庆祝北京奥运顺利召开和中国体育健儿取得优异成绩，进行置业大酬宾销售活动，现在购买该楼盘二期产品，均可在交首期之后立即获楼款10%的现金返还。事实上，该楼盘是把“九折”优惠进行了一翻复杂的“描述”。
大开发商也在行动。位于珠江新城的豪宅“保利108公馆”推出了更有创意的促销：从8月8日起，中国每获得一枚金牌，客户便可获得2008元房款优惠。按照截至21日中午中国队总共获得45枚金牌计算，保利108公馆此番的优惠将接近10万元。
据不完全统计显示，8月以来仅广州进行促销的楼盘有11个，其中折扣最低的楼盘还推出少数户型进行六折销售。
在深圳，也有不少楼盘借助奥运的机会热卖一把。各个楼盘的优惠包括买房送车、推出特价单元等，促销的增加为深圳楼市带来一线生机，该市房地产交易网站的数据则显示，8月以来深圳成交量有所回升，平均日成交量维持在100套以上，较前一段时间呈现少许回升的迹象。
打折理由各不相同
日前，网络名人“风语”再一次爆出“猛料”，称万科在深圳“五折砸盘”。虽然此前业界已经预计到万科可能会有进一步降价的行动，但是几乎没有人相信“五折”卖楼会来自万科的楼盘。但让人意外的是，传闻有着某种真实性。
深圳万科城销售人员表示，的确有产品以六折左右的价格销售，但只有几套别墅，即原价接近1000万左右的别墅，现在以500多万出售。据称，为数不多的几套别墅是开发商抵给施工单位的工程款，现在是施工单位拿出来低价出让。洋房方面，现在也较一个月以前有小幅度优惠，部分特价单元的价格已经从原来的13000元/平方米调整到11000元/平方米左右。
尾盘打折也是开发商喜欢的方式。合景泰富旗下一楼盘表示，本周末即8月23日当天购房便可享有九折的优惠，优惠仅限23日一天。
新盘低开往往比老盘打折来得更加直接。日前，雅居乐集团在广州市区首次开发的两个楼盘便以低于市场预期的价格推出。8月8日下午，雅居乐首次对外透露价格信息，表示御宾府将以不超过7000元/平方米的价格推出。由于此前外界对该盘开盘价格的预期都在8000元/平方米以上，因此该消息传出后，不到1小时，已经有近两百名客户赶到销售中心进行VIP登记。据悉，几乎于同期开盘的雅居乐另一新盘定价也低于外界预期。
降价才是硬道理
寒桐（广州）投资顾问有限公司总经理韩世同对于开发商的降价，表达了“降价才是跑赢楼市的硬道理”这一观点，他指出：“现在的开发商还是很不乐意降价，其实它原来的成本和长时间的房价高涨是完全足以支持大幅度降价的，像万科去年在某些城市里面大幅度降价，其实结果还是高利润的收益。”
韩世同还强调，今年的楼市遇到了真正的“洪水”，对付“洪水”的办法只能是降价，而且越早降越好，“到后面可能就没戏了”
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（责任编辑：城市网）